Executive Search JM s.r.o.

Informace pro klienty

Co jsou “Executive Search (headhunting)” služby které poskytujeme ?

Executive search (neformálně nazývaný také headhunting) je proces kterým naším klientům získáváme především Senior obchodníky nebo manažery Denní praxe ukazuje, že „přímé oslovení“ hledaného manažera /nebo například Agenta/ distributora, je nejefektivnější a nejrychlejší způsob výběru. Lidé/ firmy, které oslovujeme jsou ve svém oboru etablovaní, zkušení a často ani nemají čas a zájem sledovat nějaké inzerce, procházet pracovní servery apod. . Důležité také je, že osobní interview, jednání je vedeno p.Pumprlou, majitelem společnosti, který má dlouholeté zkušenosti v oboru distribuce hutních materiálů a je většinou „akceptován“ vybíranými manažery. Ti často odmítnout běžného personalistu, který se prostě v oboru nevyznají, protože znají p.Pumprlu z doby, kdy řídil BE Group nebo z diskuse pro jiné projekty.

V čem jsme o krok před konkurencí ?

• Reálný přínos v CZK /či Euro/ obchodníka / či manažera / či Agenta pro klienta. Naše služby jsou o něco dražší než standartní personální agentury, nicméně vždy je s klientem diskutováno jaké budou cíle / u obchodníků či agentů marže/tržba/ a vyhledávání jsou lidé, kteří tyto požadavky splňují. Návratnost investice /provize, kterou nám platíte/ je často v řádech měsíců.
• Znalost trhu a osobní přístup. U mezinárodních agentur prezentující svá celosvětová zastoupení a milionové obraty nakonec práci často dělá junior konzultant, který se na trhu distribuce a výroby hutních materiálů neorientuje. Executive Search JM s.r.o. je malá specializovaná firma, kdy majiteli kolegové pomůžou s prvotním oslovením ale veškerá osobní jednání s vybíranými firmami / či lidmi vede p. Pumprla. /jeho zkušenosti viz.stránka „kontakt“.
• Diskrétnost. Jméno klienta je v začátku procesu „anonymní“. Často oslovujeme manažery od konkurence a vstupních kontaktů je často hodně a mnohé reakce „záporné“. Jméno klienta se diskutuje až u uchazečů, kteří mají vážný zájem.
• Neoslovujeme zaměstnance klienta pro jiné projekty. Již se párkrát stalo, že firmy s námi začaly spolupracovat jen proto, že jsme pravidelně komunikovali s jejich zaměstnanci a jednoduše se báli, že je ztratí. Samozřejmostí je, že jakmile s klientem spolupracujeme „jeho lidé jsou pro nás tabu“.
• Poradenství a snížení vašich mzdových nákladů / či provizí pro Agenta. Na trhu se orientujeme a firmám, které nejsou aktivní na českém a slovenském trhu poradíme optimální platové ohodnocení hledaného manažera / obchodníka.
• Rychlost výběru. Většinou Do 30 pracovních dní od podpisu kontraktu Vám prezentujeme 3 vhodné uchazeče. Standartním výběrem (inzerce apod.) vše trvá daleko déle a Vaše firma ztrácí čas i úsilí věnované výběrům. Když děláme my výběr, tak Vy diskutujete pouze s vhodnými manažery, selekci děláme my, šetříme čas majiteli /či řediteli – klientovi, který rozhoduje o nástupu nového pracovníka.

Jak postupujeme ?

• Detailní diskuse s klientem, popisující profesní a znalostní požadavky na uchazeče. Mimo „dané požadavky“ na pozici citlivě zvažujeme pracovní prostředí klienta, typ osobnosti budoucího manažera kandidáta, či profil majitelů. Jde nám o dlouhodobé fake rolex for sale replica hubolt působení hledaného manažera u klienta a někdy rozhoduje i „chemie“ mezi uchazečem a přímým nadřízeným.
• Analýza vhodných uchazečů na trhu – přímo konkurence či v oboru velice blízkém (dodavatelském, zákaznickém apod.)
• Oslovíme vhodné uchazeče- tzv. „Cold call“ – tzn. často uchazečem nečekaný a často i odmítavý...
• Osobní pohovory s pozitivními uchazeči, selekce a na základě psychologických, grafologických testů a vhodných zkušeností doporučíme klientovi min. 3 vhodné uchazeče.
• Napomáháme procesu dohody klienta s vhodným uchazečem (diskuse o platu, podmínkách atd.)
• Pomocí „vnitřního personálního auditu“ usnadňujeme zapracování kandidáta a oboustrannou spokojenost všech účastníků procesu výběru.
• Zpětná vazba po několika měsících – další spolupráce s klientem.